Začnite pri kupcih, ki jih že imate

Kdo pride v vašo trgovino ali na vašo spletno stran? Starši, ki iščejo darilo, ljubitelji iger, ki spremljajo novosti, učitelji, turisti? Vsaka skupina sprašuje drugače. Kupec darila želi hitro izvedeti starost, število igralcev in trajanje igre. Izkušen igralec sprašuje o mehaniki in zahtevnosti. Izbor naj najprej pokrije skupine, ki jih že srečujete, in šele nato tiste, ki bi jih radi pridobili.

Razvrstite igre po priložnostih

Namesto po založnikih razmislite o priložnostih za igro: hitra igra za družinski večer, igra za dva, sodelovalna igra, igra za večjo družbo ali igra s poučno temo. Tako kupcem lažje svetujete, polica ali kategorija v spletni trgovini pa postane preglednejša. V vsaki skupini zadošča nekaj naslovov, med katerimi je jasna razlika, na primer v trajanju ali zahtevnosti.

Preverite jezik in razumljivost

Pri igrah z veliko besedila sta jezik kart in jezik pravil ključna. Preverite, v katerem jeziku so komponente, ali so pravila na voljo v jeziku vaših kupcev in ali je igro mogoče razložiti v nekaj stavkih. Igre z malo besedila so pogosto primernejše za turistične ali večjezične trgovine, igre z več besedila pa za kupce, ki jih lahko igrajo v svojem jeziku.

Zaupajte lastni izkušnji

Osebje, ki je igro igralo, jo priporoča bolj prepričljivo. Če je mogoče, se dogovorite za vzorec ali predstavitveni izvod in igro preizkusite z ekipo. Za vsak naslov si zapišite kratek opis z lastnimi besedami: za koga je, koliko časa traja in kaj je pri njej posebnega. Tak opis koristi tudi pri spletni prodaji. Če prostor dopušča, pomaga tudi odprt izvod, v katerega lahko kupci pogledajo, preden se odločijo.

Dopolnjujte postopoma

Nov naslov potrebuje nekaj časa, da ga kupci opazijo. Spremljajte, po katerih igrah kupci sprašujejo, katere osebje rado priporoča in kje kupci potrebujejo več razlage. Na podlagi tega izbor dopolnjujte postopoma, namesto da ga zamenjate naenkrat. Upoštevajte tudi letni čas: pred prazniki kupci pogosteje iščejo darila, med letom pa morda igre za potovanja, šolo ali druženje s prijatelji.

Dve igri, dve različni potrebi

Primerjajte konkretne podatke, ne le videza škatle. Gleipnir je igra s kartami za 2–4 igralce od 10 let in traja približno 10 minut. Ni planeta B! je sodelovalna igra za 1–6 igralcev od 12 let, s trajanjem 20–60 minut. Kratka partija in daljša sodelovalna igra nagovarjata različni priložnosti za igranje. To ni zagotovilo prodaje ali dobavljivosti, temveč primer, kako kupcu razložiti razliko. Aktualne podatke vedno preverite v trgovini.

Vprašanja za dobavitelja

  • V katerih jezikih so komponente in pravila?
  • Ali so na voljo vzorci za oceno?
  • Ali obstaja gradivo, ki pomaga igro predstaviti kupcem?
  • Kako poteka ponovno naročanje?
  • Kakšni so pogoji sodelovanja za vaš prodajni kanal?

Odgovori se med dobavitelji in naslovi razlikujejo, zato jih je smiselno dobiti pisno za vsak primer posebej.